Денес, Фонтера, новозеландскиот млечен гигант кој напредува во бизнисот B2B, го објави својот последен извештај за фискалната 2025 година (од 1 август 2024 година до 31 јули 2025 година). Како што се очекуваше, со континуираните напори во угостителските услуги и каналите за суровини, приходите на Фонтера во регионот на Голема Кина исто така се зголемија, достигнувајќи рекордно високо ниво од над 7 милијарди новозеландски долари (приближно 29 милијарди јуани). Меѓу нив, угостителскиот сектор на Фонтера, кој во последниве години се фокусираше на континуирани напори во секторите за печење, оброци и пијалоци во Кина, забележа раст на приходите во Кина за повеќе од 20% на годишно ниво, а стапката на раст на бизнисот со суровини беше исто така значителна.
Исто така, забележавме дека откако претходно ја објавија продажбата на својот бизнис за потрошувачи на „Лакталис“, глобалните раководители на „Фонтера“ денес изјавија дека планираат да инвестираат до 1 милијарда новозеландски долари (приближно 4,1 милијарди јуани) во повеќе проекти во текот на следните три до четири години за да создадат поголема вредност и да ја подобрат ефикасноста на оперативните трошоци.
По објавувањето на годишниот извештај, цената на акциите на Фонтера достигна највисоко ниво во последните седум години за време на денешната трговска сесија. Сега, да го погледнеме овој најнов „извештај“.
Кинескиот пазар
Според овој годишен извештај, прво да ја разгледаме состојбата во регионот на Голема Кина на Фонтера во изминатата фискална година.
Во фискалната 2025 година, регионот Голема Кина на Фонтера оствари приходи од продажба на стоки во вредност од 7,964 милијарди новозеландски долари, при што 4,548 милијарди новозеландски долари отпаѓаат на каналот за суровини и 3,387 милијарди новозеландски долари од каналот за угостителство. Во споредба со истиот период минатата година, овие бројки се зголемија за 25,04%, 26,58% и 22,23% соодветно. Во текот на периодот, регионот Голема Кина на Фонтера забележа оперативен профит од 412 милиони новозеландски долари, што е намалување од 91 милион новозеландски долари во споредба со претходната година. Причините за ова беа зголемувањето на трошоците за млеко и влијанието на распределбата на трошоците поврзани со развојот на ERP системот врз маржите на профит. Забележавме дека врз основа на приходите од продажба во оваа фискална година, Кина останува најголемиот поединечен пазар што придонесува за Фонтера.
Се подразбира дека бизнисот со состојки на Фонтера (NZMP) се фокусира на состојки и решенија за млечни производи. Со искористување на моделот на групацијата за пасење на хранети со трева, професионалното знаење за исхрана на млечните производи, водечката технологија за преработка и стандардите за квалитет, NZMP произведува широк спектар на состојки и држи водечка позиција во индустријата. Бизнисот со угостителски услуги на Фонтера се прошири во над 500 градови во Кина. Во фискалната 2025 година, растот на продажбата на бизнисот со угостителски услуги на Фонтера беше главно поттикнат од зголемената побарувачка на пазарот на Голема Кина за три вида производи: ултрависоко стерилизирана павлака за шлаг (UHT павлака), путер и IQF моцарела сирење (IQF моцарела). Фонтера денес, исто така, истакна дека регионот на Голема Кина останува нејзин најголем пазар за угостителски услуги.
За побрзо и поефикасно опслужување на локалниот пазар, Фонтера воспостави шест центри за апликации и еден иновативен центар во Кина, посветени на обезбедување иновативни решенија за кинеските клиенти кои се во согласност со трендовите на локалната потрошувачка и барањата на пазарот. Ова го вклучува и Центарот за апликации во Вухан, кој треба да биде завршен во септември 2024 година.
Гледајќи напред кон фискалната 2026 година, Фонтера, исто така, конкретно го спомена кинескиот пазар. Фонтера предвидува дека на краток рок, побарувачката за млеко во прав во Кина се забавила, но побарувачката за сирење и путер останува силна, што до одреден степен го компензира падот на побарувачката за млеко во прав. На долг рок, структурата на производите на кинескиот пазар се менува и се очекува постепено да се намали зависноста од полномасно млеко во прав.
Конечно, „Литл Фуд Тајмс“ забележа дека во својот годишен извештај, Фонтера потврди дека за да ја спроведе својата стратегија и да се трансформира во деловна структура водена од канали, го назначи Џоу Дехан за глобален претседател на бизнисот со угостителски услуги во март 2025 година. Во оваа нова улога за глобална експанзија, Џоу Дехан продолжува да служи како извршен директор на регионот на Голема Кина, а истовремено ги води операциите за угостителски услуги во регионот на Голема Кина, Северна Азија, Југоисточна Азија, Латинска Америка и глобалниот канал за ресторани за брза услуга (GQSR). Во исто време, Ричард Ален беше назначен за глобален претседател на бизнисот со суровини.
Отклучување на можности
„Литл Фуд Тајмс“ забележа дека Фонтера отклучува нови можности во Кина преку раст поттикнат од иновации.
Како водечки глобален добавувач на висококвалитетни млечни состојки, Fonterra NZMP се фокусира на истражување на млечни состојки и увид во потрошувачите. Нејзината серија од пет состојки, вклучувајќи млеко во прав, млечни протеини и мембрана на глобулински млечни масти (MFGM), обезбедува нутритивна поддршка за луѓе од сите животни фази.
„Литл Фуд Тајмс“ исто така објави дека во изминатата фискална година, новолансираните парчиња сирење со вкус на „Анкор“ на „Фонтера“ во Кина совршено ги комбинираа млечните производи со вкусовите на кинеските потрошувачи, создавајќи нови сценарија за уживање во сирењето во секојдневниот живот. Ова е најновото достигнување на стратегијата за локализација на „Фонтера“. Покрај тоа, феноменалниот производ „Пијат оризов колач“ со путер, кој длабоко ги интегрира традиционалните кинески новогодишни оризови колачи со новозеландски путер и претставува локализирана иновација, стана еден од највлијателните годишни производи во пекарската индустрија. Неговиот основен вкус доаѓа од иновативната примена на путерот „Анкор“ на „Фонтера“. До 2025 година, повеќе од 140 брендови за печење меѓу клиентите на угостителските објекти на „Фонтера“ го лансираа овој тип на производ, демонстрирајќи ја предноста на „Фонтера“ во одговарањето на локалните трендови на потрошувачка со искористување на висококвалитетните млечни извори на Нов Зеланд.
Конечно, Фонтера се фокусира на „извори на млеко од животни хранети со трева“ и лансира нови млечни суровини за различни возрасни групи на кинески потрошувачи и разни здравствени потреби.
Во јуни оваа година, владата на Нов Зеланд официјално го објави „Стандардот за управување со млечни производи хранети со трева од Нов Зеланд“, поставувајќи авторитативен репер за висококвалитетни млечни производи хранети со трева. Истиот месец, премиерката на Нов Зеланд, Џасинда Ардерн, која беше во посета на Кина, ѝ го додели на Фонтера сертификатот за сертификација „Стандардот за управување со млечни производи хранети со трева од Нов Зеланд“, признавајќи го нејзиниот модел на пасење хранети со трева како ги исполнува новообјавените стандарди за хранети со трева од Нов Зеланд.
Глобална ситуација
Откако го разгледавме бизнисот на Фонтера во Кина, да го насочиме фокусот кон неговиот глобален бизнис.
Според годишните резултати на Фонтера за фискалната 2025 година, објавени денес, нејзините приходи достигнаа 26 милијарди новозеландски долари во текот на периодот, а на своите акционери, млечни фармери, им донесоа 16,2 милијарди новозеландски долари во готовински поврат. Фонтера, исто така, објави дека дивидендата за целата година за фискалната 2025 година ќе биде 57 новозеландски центи, што е еквивалентно на распределба на готовина од 916 милиони новозеландски долари.
Во однос на приносите за акционерите, фискалната 2025 година беше една од најсилните на Фонтера досега, изјави денес извршниот директор на Фонтера, Мајлс Харел. Тој продолжи да забележува силна побарувачка од глобалните клиенти за висококвалитетните производи на Фонтера направени од новозеландско фармско млеко, што ги зголеми приносите преку цените на млекото и дивидендите.
Тој рече дека визијата на Фонтера е да стане највреден снабдувач на млечни производи во светот, а нејзината стратегија има за цел да создаде вредност од почеток до крај за земјоделците, фокусирајќи се на тоа да биде B2B снабдувач на млечни производи и тесна соработка со клиентите преку ефикасни канали за состојки и услуги за храна.
„Оваа година направивме важен чекор кон оваа цел“, рече тој. „Ова вклучува продажба на нашите глобални потрошувачки и сродни бизниси, како и финализирање на договор за продажба на овие бизниси на Лакталис за 4,22 милијарди новозеландски долари, кој сè уште чека одобрување.“
Хоук, исто така, рече дека ќе се создаде поголема вредност преку бизнисите за угостителство и состојки, што вклучува континуирани инвестиции во нов капацитет. Тој откри дека Фонтера оценува серија потенцијални инвестиции за раст и планира да инвестира до 1 милијарда новозеландски долари (приближно 4,1 милијарди јуани) во текот на следните три до четири години во повеќе проекти (видете ја табелата подолу) за да создаде поголема вредност и да ја подобри ефикасноста на оперативните трошоци.
Тој заклучи велејќи дека преку концентрирано извршување на својата стратегија, Фонтера има за цел да ја врати својата заработка на сегашното ниво во рок од три години, неутрализирајќи го влијанието од продажбата на своите потрошувачки и сродни бизниси врз заработката. Доколку трансакцијата помине непречено, Фонтера планира да постигне просечна стапка на поврат на капиталот од 10% до 12% од фискалната 2026 година, повисока од просекот во изминатите пет години. Фонтера, исто така, го потврди својот план за исплата на дивиденди од 60% до 80% од заработката.
Покрај тоа, Фонтера денес ја ревидираше својата прогноза за производство на млеко за сезоната 2025/26 од 1,49 милијарди килограми млечни цврсти материи на 1,525 милијарди килограми млечни цврсти материи; прогнозирана цена на млекото за периодот е 10,00 новозеландски долари за килограм млечни цврсти материи, со опсег од 9,00 до 11,00 новозеландски долари за килограм млечни цврсти материи.
Време на објавување: 09 октомври 2025 година